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龙口营销处:精益营销提质量 增加客户保市场

作者:由雅静  来源:  发布时间 :2020-07-01  


本网龙口讯  今年以来,龙口营销处积极推进营销公司“精益营销、智慧营销”战略,在精煤销售上重点围绕“市场结构、产品结构、用户结构”三点着手优化,强化市场开拓,营销质量和经济效益实现有效提升。

严格销售秩序,按照年度合同量、月份预算量组织计划发运,巩固精煤重点长协客户市场份额。上半年点长协客户合同预算兑现率达到102%。

坚持“双服务”营销理念。坚持以市场为导向,以客户需求为目标,积极协调矿井生产适销对路的产品,在营销公司大力支持下,先后开发宝钢六级精煤、山东奔月九级精煤,目前已形成六级、八级、九级精煤的多种产品结构,进一步增强了抵御市场风险的能力。

落实营销公司“南扩北拓西进”的战略部署,克服市场下行的不利影响,努力开发河北、河南客户,成功开发河北峰煤焦化、兖矿国际焦化等市场户,形成了战略户、重点长协户、市场户相结合的客户布局,客户结构得到优化,流向更加科学合理。

“通过这三步措施,我们使李楼精煤的客户从年初的3家增加到7家,客户结构不论在数量还是在质量上均有较好的提升,为下一步稳定和巩固能源集团产品市场份额、进一步优化客户结构奠定了基础!”该营销处负责人邱青祥介绍到。

 

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