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【聚焦新旧动能转换】山东能源煤炭营销公司 完善电商平台功能 推进营销服务升级
  发布日期:2018/04/16 作者: 付国  来源:山能国际网站   (点击: )

2017年四季度以来,山东能源煤炭营销公司聚焦新旧动能转换大趋势,借助“互联网+营销”模式开展商品煤电商平台竞价销售,着力完善中国能源矿产交易中心“6421”精准服务功能,仅今年一季度省内煤炭副产品网上交易溢价金额3661万元,预计年溢价超1.5亿元,进一步扩展了营销创效空间,推进了煤炭营销由传统营销向“互联网+营销”的嬗变。

构建了价格发现新机制。2018年一季度累计开展线上竞价1441场次,成交1261场次,成交率87.5%,累计成交量209万吨,累计成交额6.28亿元。借助大数据对交易行为进行科学分析,提炼其核心数据,为动力煤、精煤市场的价格策略调整提供了决策依据、数据支撑。

培育了客户交易新习惯。利用中国能源矿产交易中心行业知名度,以煤炭副产品线上竞价销售为主开展“试营”,改几十年来商品煤线下交易、面签合同的传统模式为全过程线上完成商品煤交易模式,拉动了一些消费能力强、物流配送便利的市场客户的消费习惯,“煤链”、“煤加”移动客户端上线仅3个月,活跃用户近1000家,逐步培养了客户对电商平台交易的依赖。

架设了“阳光营销”新护栏。2018年以来,山东能源集团原企业内部使用自产煤炭副产品的单位或企业,原线下交易方式一律停止,统一实行严格的备案制,市场客户全部实现线上竞价购买,堵住了以往煤炭贸易商托关系、找门路、批条子的“后门”,有效规避了营销腐败风险,为打造“阳光国企、廉洁营销”奠定了坚实基础。

完善了营销服务新功能。自2012年平台上线以来,累计注册客户1832家,累计交易1.064亿吨,交易金额202亿元。2017年,着力开发“煤链”APP和“煤加”APP两个移动客户端,为客户提供涵盖六大功能(订货、合同签订、计划、信息查询、质量反馈、结算统计)、四类交易(挂牌、竞价、长协、采购)、两种架构(第二、三方平台)、为客户提供交易、结算、仓储、物流、保险、金融等一站式解决方案的6421精准高效服务,为煤炭营销打破时间、空间限制,推进传统营销走向智慧互联,为营销服务注入了新动能,初步构建了在区域市场内具有突出影响力,可为客户提供供应链综合解决方案的大宗商品交易平台。

下一步,营销公司将在现有基础上,努力构建煤炭副产品竞价交易机制常态化,逐步延展业务范畴,延伸互联网金融服务,支持基于一站式供应链管理平台的金融创新服务,提供全流程的供应链解决方案,实现物流提效、成本降低、快捷交付的三方共赢,构建新技术支撑、网络化共享、智能化协作的智慧供应链体系,在打造华东第一煤炭供应商、全国第二大炼焦煤供应商过程中推进实施煤炭营销智慧化、品牌高端化,在能源集团推进新旧动能转换进程中谱写营销新篇章。

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